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《武汉晨报》“激光贩夫”马新强
2007-04-29 一束激光能卖多少钱？
1996年，美国人卖了70亿美元。
1997年，代表中国最高水平的华工激光卖了200万人民币。
今年35岁的马新强说，差距不在实验室，在市场上。
实验室里的长子，市场上的矮子。这几乎是中国的某种“特色”——5月15日，马新强领导的“华工科技”3000万a股上网发行。他一高兴，平生第一次向新闻界朋友吐露“个人见解”：中国不缺科技人员和科研成果，缺的是贩卖科技成果到市场上的“贩夫”。
去年，经由这位“贩夫”之手，华工激光的利润增长4倍，今年增至5000万元，是很有把握的。
在市场面前，教授、博士都可以下岗
激光公司是“华工科技”龙头企业，出身名门——1997年底，由设在华工的“激光加工国家工程研究中心”转制而成，教授、博士上百人。
新任总经理马新强，做出了一件在当初近乎“骇人听闻”的事。他让教授、博士们全部下岗。
他马新强的底细谁人不知？不就是华工的一个本科生？不就是1988年才毕业？下岗的教授、博士，好多是他的师长，起码也是旧日稔熟的同窗。如此不顾斯文，凭什么？
马新强承认，在学术的“圈内标准”面前，人们的愤怒的确有理由，问题是拿市场标准来看又如何？
他描述了激光公司当时的状况：大家分成五、六个“课题组”，各有科研经费、有小金库。一个摊儿一年能拿到一两个“项目委托”，日子就过得和和美美。激光公司更象“小作坊”群。
出生西北的马新强，熟知秦始皇的故事。他做了一次小小的“灭六国”，关闭了教授们的“科技小山头”。他尝试了一次小小的“书同文，车同轨”，统一财务管理，取消各课题组随意开支的“经费本”，统一市场操作，建立专业营销队伍，统一成熟产品的生产，统一新产品的开发……
“整体下岗，分批聘用”，正是在这种背景下推出的。
教授们回敬“休克疗法”，发起“赶马运动”：“马新强太不尊重教授了，这样的人怎么能领导一个高科技企业？”他们找到校领导，诉说满腹怨愤。
马新强也找校领导：“我没有退路。”
这场撞击还有好些插曲，结果在校方持续支持下，“市场标准”最终胜过了“圈内标准”。
一年以后，激光公司利润增长392%，科研人员按比例从产品销售利润中提取奖金，研发人员“项目终身受益”，教授、博士们的收入提高了。
到了今年，“激光产业”的模样愈见清晰，“赶马运动”渐渐成了趣谈与往事。
早年在华工念书，马新强念的是激光。毕业后，他没考研，在校办企业当了一名普通的推销员，推销科技产品。后来，他有了当校长助理的机会。他想了3天，说“我还是对市场有兴趣”。接下来，他让数家华工校办企业起死回生。校方请他重组资产，组建以激光为主业的华工科技产业股份有限公司。如此13年，这个当年的读书郎，又回到了激光。
在市场面前，激光和皮鞋都是平等的商品
“激光是一种阳春白雪的产品”，激光研究者的这种思维很自然，很执着。
“不对，我们就是要把阳春白雪变成下里巴人”，在一次公司大会上，马新强亮出不同观点。
他说，面对激光二字，“我们华工人情感是复杂的”。
在实验室里，华工激光一直是中国激光技术的领导者，有着30年的研究史，其激光加工中关键技术和共性技术的研究遥遥领先，很多人引为自豪。
在市场面前，“我们不能不面有愧色”：直到1997年，华工激光的产值不过200万元，利润几乎为0，比不上一个皮鞋小厂，一个街头酒家。那么国家给的科研经费是多少呢？不下5000万元！
如此的投入与产出，又有谁还敢自豪呢？
马新强说，问题出就出在“阳春白雪”上。
他说，科技是第一生产力的光辉论断，彻底扭转了科技人员的低下地位。只是不知不觉间，又有了另一个极端，对“科技”顶礼膜拜，科技人员成了庙堂中的神，科技成果成了“贡品”，民间无法享用。
马新强说，在市场面前，激光和皮鞋、纽扣是平等的，它们同属商品，激光只有走出实验室，像皮鞋那样为市场普遍接受，才是有价值的，否则只不过是实验室的高级游戏。
除了国家和国防指令项目，所有财力、物力、研究力，只能盯着一个方向——市场卖点与最大化的利润，这就是结论，这就是让几代人研究的激光成果，变成强国富民激光产业唯一途径。
“华工科技”激光加工器做得好，人家拿来加工一种金刚石锯片，畅销海外。马新强“眼红”了：“凡是与激光沾边的俏货，就得迅速开发”，“不会做，学着做”。眼下，“华工科技”金刚石锯片的生意越做越大，法国人签下5000万元订单。
今年，马新强当选武汉十杰青年企业家。颁奖晚会上，他说到一种心情“压力”。
事后，他做了一点注解：从市场的观点来看，5至10年内做不到年产值100亿元，拿什么回报国家多年的激光投入！
（*文中华工均指原华中理工大学）
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